《整村授信项目》

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一、 项目背景

    在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下，银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战，而作为老牌区域性银行的农信机构，亦在所难免。加之银保监会发布《关于推进农村商业银行坚守定位 强化治理提升金融服务能力的意见》指出，农村商业银行应准确把握自身在银行体系中的差异化定位，确立与所在地域经济总量和产业特点相适应的发展方向、战略定位和经营重点，严格审慎开展综合化和跨区域经营，原则上机构不出县（区）、业务不跨县（区）。

从多方信息均可看出，唯有回归本源，深耕农区，清晰定位，精细经营才是未来发展的正确方向。挑战与机遇并存，乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是新时代做好“三农”工作的总抓手。借助此机遇，农信机构全盘统筹，精耕细作，转变传统的经营模式，采用创新的信贷方式，充分发挥在农村市场长袖善舞的优势，鉴于此，整村授信项目契时契机，将为农信机构的基业长青注入新的活力。

二、 项目缘起

 银行业经营中五大瓶颈

 农区金融机构经营的四大转变

三、 破局之道

为顺应经济新常态，主动应对银行产品同质化；竞争手段价格化；网络金融蚕食化；营销技巧薄弱化；营销动机利己化等一系列银行经营与营销的难题，农村金融机构作为老牌区域性银行必须积极探索业务发展新思路，而“整村授信”即为一个较好的突破口。

    整村（社、企）授信是一项系统性的工作，重点与地方政府联手共赢合作，对农户数据收集整理，给农户进行综合金融服务提供。在整个体系中，包括前期的准备、事中的开展以及事后的维护与延伸等，每一个事项都需要一整套工作流程和方法加以配套。故我方对农村金融机构进行深度调研，对农区金融市场进行反复论证，研发出整村授信项目，以期帮助中国农区金融机构对三农客户深耕细作，交叉营销，打开农区经营新局面。

农区经营问题与破解思路

四、 项目六大目标

五、 项目收益

六、 整村授信项目优势及成果

七、 项目实施流程

1. 项目核心内容

2. 整村授信项目实施流程：4大阶段3151模式

阶段一：Consulting调研筹备阶段（3天）

为了充分了解农区与市场的现状，项目组将采用人员访谈、实地走访、数据分析三种方法，对农区及网点各方面进行深度的调研，项目开始前明确目标，组建队伍，制定方案，根据实际情况实时调整导入策略。

阶段二：Training集中培训（1天）

统一理念及专业知识导入

阶段三：Implement落地辅导（5天）

教练式辅导，理论与实践完美结合，打造提升闭环

阶段四：Assessment固化推广（1个月跟踪辅导（可选））

后续持续跟踪，在导入结束后，顾问老师远程1个月跟踪辅导，跟踪各小组辅导情况；实时跟进导入情况并远程答疑解惑。

3. 辅导内容设计

量化行动：3天调研+1天培训+5天辅导+1个月固化远程跟踪辅导方式，确保深耕机制持续运营！

辅导模块设计示例（操作流程根据网点实际情况与需求调整）：