优秀的领导者，都懂得影响他人的情绪

点击：214次   时间：2020-01-10

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可以这样推理：所有与人有关的事故都与情绪有关，生产事故、安全事故、交通事故、人际冲突等，摩擦更是由于不能良好地管理情绪而产生。

情绪具有传染性，如同病毒，由人传染给人，还可能传染给动物，或者无生命的物体。如果不能有效管理情绪，你就会成为传递不良情绪的一个链条，让不良情绪在人群中传播，不断地被复制和放大，进而破坏和谐。

零件之间的相互运动产生摩擦，机油是润滑剂。人与人之间相互运动产生摩擦，情商是润滑剂。

能调动情绪就能够调动一切，对领导者而言，则可以通过管理情绪，获得追随者，进而缔造领导力。领导者领导行为的实质是影响下属的情绪。

领导者主要采用“改造型”和“交易型”两种领导行为，具体可分成以下五种主要的行为方式。

• 指导： 给下属安排任务，解释方法，阐明期望，设定目标，明确程序；

• 参与： 向下属咨询，征求意见和想法，让下属参与讨论；

• 魅力： 展示高的期望、自信和能力，传达愿景和目标；

• 奖惩： 奖励有利的下属行为，惩罚有害的下属行为；

• 支持： 换位思考，体谅与容忍下属。

这五种领导行为方式又分为两类：岗位权力赋予的领导行为、个人权力赋予的领导行为。在以上领导者行为当中，奖惩、参与、指导属于利用岗位权力，魅力、支持属于利用个人权力。

当下属有能力完全胜任岗位要求的时候，参与、指导和支持行为属于多余，领导者应主要采用魅力和奖惩行为来影响下属的情绪。

无论是对普通人，还是对领导者来说，通过情绪来影响别人，是非常重要的能力，那么我们应该如何进行情绪管理呢？

进行情绪管理，就是要做到对情绪的有效把握：知道别人的情绪、管理别人的情绪、知道自己的情绪、管理自己的情绪。

01

知道别人的情绪

知道别人情绪的工具就是学会“移情换位 ”和“揣摩 ”，站在对方的角度去思考，对方之所以出现这样的言行一定有他的道理，可以这样思考：“如果自己是对方又会怎么样？”

要想知道别人在想什么，就得站在对方的角度去思考。为此，你需要知道对方的年龄、性别、健康状况、家庭背景、学历、行业、经验，这样你才能想到站在他的角度去想。当你学会移情后，就不会对别人过于抱怨，“他怎么总这么说呢，他怎么总干涉我呢”。

老子曰：“圣人无常心，以百姓心为心。”“以国观国，以天下观天下。”具有大智慧的人，不用自己的心去思考，而是用别人的心去思考，这样就知道别人在想什么。站在国家的角度看国家，站在天下的角度看天下，就能够洞察一切，这是大胸怀大手笔的换位思考。

换位加揣摩能够最大可能地估计出对方的情绪状态，鬼谷子思想具有直接的应用价值：

鬼谷子认为，揣情摩意要在对方高兴的时候，就能够了解他的欲望，对方有了欲望，就无法隐藏他真实的性情。当对方愤怒的时候，就可以了解他的仇恨，对方有了仇恨，就无法隐藏他的真实性情。

02

管理别人的情绪

管理别人的情绪很难，主要的工具有：

• 赏识对方

• 批评自己

• 传递自己积极的情绪

• 采用鬼谷子推崇的沟通

• 领导学推荐的领导者主要领导行为

作为管理者，需要做到“对上具有追随力，对下具有领导力，对外具有影响力，对内具有执行力，对自己具有平衡力”，五力齐发才能缔造其核心能力。

好的领导者同时也是一名“追随者”，他懂得如何去倾听、重视、采纳下属的建议，必要时甚至不惜降低自己的身份去寻求帮助。

例如，掌舵联想27年的柳传志在和下级交往时，决定事情怎么办时有三个原则：

第一个原则是，下级提出的想法，自己想不清楚时，肯定按照下级的想法去做；

第二个原则是，当他和下级都有想法，分不清谁对谁错、发生争执时，他会按下级说的做，但要把他的忠告告诉下级，最后根据成败来做总结。若下属对了，那么应该表扬、承认，并且进行自我反思；若下属做错了，下属必须向他解释清楚，当初为什么不认真考虑他的建议；

第三个原则是，当他把事情想清楚了，就坚决地按照他的想法去做。

03

知道自己的情绪

知道自己的情绪要通过“ 内省”与“ 照镜子”。“见贤思齐焉，见不贤而内省也。”反省自己是否有不足的地方，当正确认识自己的状态以后就会心平气和。 “如果没理，发怒就没有用；如果有理，何必要发怒？”

怀有一颗平常心，锻炼得职业化一些。多一些理智，少一些冲动。别把自己看太重、看太高，也别把自己看太轻、看太低。

老子说：“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强，知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不亡者寿。”

荀子说：“君子博学而日三省乎己，则知明而行无过矣。”

如何内省？养成反思的习惯，每天对自己愉快和不愉快的经历反思——为什么别人说我好？为什么别人总说我坏话？为什么别人总发火？为什么自己开心？为什么自己不开心？为什么别人乐于接近自己？为什么别人远离自己？

04

管理自己的情绪

管理情绪的目的是产生良好情绪，消除不良情绪，塑造阳光心态，延长积极情绪的时间，缩短消极情绪的时间。主要工具有“操之在我”和“情感强度”。

操之在我

“操之在我”就是超级主动。不能改变环境就适应环境，不能改变别人就改变自己，不能改变事情就改变对事情的态度，不能操之在我者将会受制于人。

如果一个人对周围环境感到不适应，通常会出现三种结果：

• 改变自己，适应环境，采取操之在我的做法，使自己适应环境；

• 改造环境，使之与自己相适应；

• 离开不适应的环境，当自己不能适应环境，又不能主动改造环境时，只有离开。

如果你没有能力改变环境，又没法离开环境，那就从自身做起，适应环境才是最好的解决办法。

不要被别人的不良情绪影响，成为连锁反应的牺牲品。

每个人都有不开心的时候，坏情绪除了影响自己以外还会对周围的人产生连锁反应，不要受别人的影响而让自己也陷入连锁反应的陷阱，把握好自己的情绪。

一个能够“操之在我”的领导者应该具备三个动机组合：高权力动机、高责任感，低情谊动机驱动。

高权力动机指凭借集体力量达到目标；

高责任感指运用权力时的道德考虑与慎重选择；

低情谊动机指以工作为重，不掺入个人感情，能够做到蝮蛇蛰手，壮士断腕。

情感强度

“情感强度 ”指感情的承受力。 在使用情商进行情绪管理的时候，需要提升情感强度。

情感强度足够的人能够实事求是地面对组织中存在的问题，有勇气和自信解决组织中的冲突，敢于替换能力不强的人，敢于用能力比自己强的人。

情感强度不够的人，只会任人唯亲，注重关系而不注重能力，由于受感情羁绊而本能地使得不合适岗位要求的人承受痛苦而导致不能人尽其才，庸者不能下，能者不能上，最后导致整个组织业绩下滑。

情感强度有四个核心特质：真实、自我意识、自我超越、谦虚。

真实就是不虚伪，言行一致，表里如一；

自我意识就是正确认识自己的优势与不足，知道何时寻求别人的帮助，一个不了解自己短处的人，也很难充分发挥自己的长处；

自我超越意味着能够克服自己的缺点，随环境的变化调整行为和心态，善于接受新事物，始终如一地坚持自己的道德准则；

谦虚指抱有现实的态度，承认自己的无知，随时向别人学习，承认错误，接受建议。

一个部门经理提出这样的问题：“发现下属都有比我强的地方，不敢管他们怎么办？”实际上这是“人人有自卑情结”的表现。当一个人用自己的缺点比较对方的优点时，就会产生自卑情结。

这时，管理者需要明白：整合资源靠运作，整合人才靠情商。

人才只是一个零件，无论什么形状的零件都只是零件而已。零件组合成机器，防止摩擦要用润滑油；把人才整合到一起，防止摩擦需要情商。对人才要多用领导少用管理，给下属平台比指挥他做事重要。

刘备手下人才济济，他以高情商完美整合了英雄与豪杰：“三顾茅庐”征服诸葛亮；“桃园结义”后晚上睡觉时给关羽、张飞盖被子，赢得了两位英雄的心；摔孩子赢得了众人的心。

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