销售不应该出现的消极心态

点击：223次   时间：2019-12-25

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潜藏在销售内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。

即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。

01 害怕拒绝

为自已寻找退缩的理由：

被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。

能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。

02 在客户面前低三下四，过于谦卑

推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。

你看得起自已，客户才会信赖你，肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。

03 满足于已有的销售业绩不思进取

自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。

一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。

04 看轻别人的工作

一个营销人员，要提高自已的业绩，就要改变自已怕不良心态，永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后取得成功。

05 害怕同行竞争

对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。

办法：了解竞争对手，发现问题，立即上报。设立目标，全力以赴。

在竞争中不断提高服务质量，这也是在竞争中取胜的最可靠策略。

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