某大型房地产集团

项目背景

随着改革开放进程的不断推进，经过30年发展，某大型房地产集团已经形成以住宅产业开发、建筑工程总承包、物业经营、旅游酒店为核心业务，以建筑设计、工程监理、建筑装修、酒店物业管理、中介咨询为关联业务的国有大型企业集团。根据前期的接触，我们了解到该集团希望优化对子公司领导班子的考核体系，而我们认为，要达到相应的目标，应该做好：集团管控机制明晰、领导班子考核机制完善、领导班子薪酬体系优化等3个方面的内容。

关键问题

明晰集团管控机制

子公司领导班子绩效管理规范化

子公司领导班子薪酬管理科学化以及完善业绩管控体系

解决方案

根据集团对各子公司的管控目标和管控模式，采用平衡记分卡的方法，确定管控要素；

卓智咨询将与该集团一起结合管控渠道，采用价值树分解的方法对各项管控要素进行细化分解，找出影响每类管控要素的关键管控指标；

通过目标分解法，从战略目标分解角度，明确子公司经营班子的业绩目标分解指标库；

结合集团激励重点和管控方式，设计出符合集团中高层和分子公司领导班子这类激励对象特征的结构比例方案，确保薪酬激励性；

根据集团对各分子公司的具体管控渠道，在薪酬策略、薪酬水平和薪酬结构的基础上，具体明晰该集团领导班子的考核结果对薪酬的应用，以达到绩效管理目的；

固化集团对各子公司的业绩考核及薪酬挂钩流程，形成常规薪酬激励体系。

咨询成效

明晰集团管控机制：通过明晰该集团及各子公司的战略规划与定位，结合分析集团对子公司的历史考核途径、权责分配程度与方式等，明晰集团对各子公司的管控模式和机制，让集团管控支撑战略的路径更加清楚。

子公司领导班子绩效管理规范化：根据集团对各子公司的管控目标、管控定位等，结合对该子公司的管控渠道（包括深度、行为与方式）以及总部与各子公司的权责分配，分解管控要素，并建立管控指标库；另外，结合子公司当前经营和发展状况等实际情况，对集团以及改子公司进行目标分解，形成子公司领导班子的绩效考核体系。

子公司领导班子薪酬管理科学化：通过本项目，根据集团对各子公司的管控机制，掌握集团对子公司的管控重点和激励方向，同时结合子公司的实际运营和发展状况等实际情况，形成子公司领导班子的薪酬结构、薪酬方案。

 完善集团业绩管控体系：通过规范子公司领导班子的绩效管理与考核的薪酬挂钩体系，采取签订绩效合同的方式，以业绩考核为监控，用考核的薪酬挂钩激励领导班子表现集团管控所期望的行为，对各子公司领导班子进行业绩管控，确保管控机制的落地，保证集团战略和财务等管控目标的顺利实现。